Kelas Pilates $ 36 yang cukup Mahal, apakah Layak ?

The sneaker set: mid-session at Barry’s Bootcamp.

Kunjungan ke mal pinggiran kota kelas atas atau distrik perbelanjaan kota dulu ditandai dengan berhenti di Gap, Sharper Image dan Barnes & Noble, berakhir di tumpukan tas belanja.

Sekarang tentang mengambil kelas Pilates $ 36, mungkin diikuti dengan sesi bersepeda dalam ruangan $ 36 jika Anda benar-benar berkomitmen, kemudian memukul pasar organik untuk membanting air kelapa $ 10 sebelum berhenti sejenak untuk cryotherapy $ 40.

Itulah yang saya lakukan awal bulan ini di pusat perbelanjaan Rye Ridge, sebuah mal terbuka di Rye Brook, NY, yang menampung, di antara Starbucks yang khas, toko obat, toko obat dan toko pakaian, profesi kebugaran butik dan perusahaan ritel berbasis kebugaran hampir sama terkonsentrasi sebagai tingkat elektrolit dalam air kelapa (yang, jujur, saya lewati). Ini mencerminkan butik “cluster kebugaran” di seluruh negeri yang telah muncul dalam pengembangan perbelanjaan di pinggiran kota dan lingkungan kota yang megah. Gerai-gerai baru ini menampilkan konsep lama “jalan-jalan mal” yang benar-benar kuno, jika murah.

Seandainya saya menghitung hari saya dengan benar dan mungkin mengambil beberapa bagian atas, saya bisa juga melakukan yoga panas ($ 28), mengambil kelas treadmill interval intensitas tinggi ($ 34) dan duduk di sauna detoksifikasi selama 30 menit ($ 30).

Karena toko-toko ritel bata dan mortir telah mengalahkan dari internet, yoga, Pilates, dayung, tinju, bersepeda, barre dan H.I.I.T. studio memasuki ruang yang sebelumnya dihuni oleh pakaian, buku, dan toko elektronik: melayani kelas konsumen yang tampaknya lebih tertarik untuk berinvestasi dalam bentuk tubuh mereka daripada pakaian yang menutupi mereka.

Mengambil kelas kebugaran kelompok, ternyata, adalah salah satu dari beberapa hal yang tidak dapat Anda pesan dari Amazon. Studio-studio ini sekarang menjadi bagian besar dari apa yang disebut “ekonomi pengalaman,” setelah “ekonomi pengalaman,” frasa pertama kali diciptakan dalam Harvard Business Review oleh B. Joseph Pine II dan James H. Gilmore 21 tahun yang lalu, tetapi diperkuat ke max oleh munculnya selfie Instagram yang lebih baru.

Saya mengunjungi mal di pinggiran kota atas saran Amanda Freeman, pendiri dan C.E.O. dari perusahaan kebugaran yang terinspirasi Pilates SLT (“Strengthen Lengthen Tone”). Saya pergi ke kelas SLT ketika dia membuka studio pertamanya, di tengah kota Manhattan, delapan tahun lalu. Perusahaan sekarang memiliki 24 lokasi di New York, New Jersey, Pennsylvania, Connecticut dan Michigan.

Ms Freeman mengatakan kepada saya bahwa ketika membuka studio baru, dia kadang-kadang mencari real estat di dekat studio kebugaran butik lainnya. Seorang pelanggan yang melewati SLT dalam perjalanan ke kelas olahraga lainnya sudah terbiasa membayar $ 35 atau $ 40 per pop. Dan ada potensi untuk “efek restoran,” yaitu ketika deretan restoran menjadi tujuan makan bagi pelanggan yang mungkin menginginkan Italia satu malam dan Thailand lainnya.

“Jika saya membuka lokasi baru, saya ingin membuka di mana studio dengan harga yang sebanding sudah berkembang dengan menawarkan latihan yang berbeda,” kata Ms Freeman. “Apa yang tidak saya inginkan adalah membuka dekat studio yoga seharga $ 20 di mana orang akan bertanya, ‘Mengapa studio Anda $ 40?'”

All together now: Charlie Meredith, a senior instructor at Barry’s Bootcamp, leads a class.

Analisis Aerobik

Lima tahun lalu, Ms. Freeman melompat pada kesempatan untuk membuka di lantai empat sebuah gedung di Third Avenue dan 67th Street di Manhattan. FlyBarre, yang menawarkan latihan lantai “total body burn” seharga $ 36, ada di lantai dua. Flywheel, studio bersepeda dalam ruangan yang menjual sesi tunggal seharga $ 36, berada di urutan ketiga. Dan Fhitting Room, studio pelatihan intensitas tinggi seharga $ 38 per kelas, berada di urutan kelima. “Lokasi bersama menciptakan komunitas kebugaran,” katanya. “Ditambah lagi kamu bisa memutar musik sekeras yang kamu mau dan tidak ada yang peduli.”

Ada seni dan ilmu dalam menentukan lokasi untuk perluasan kebugaran butik, kata Joey Gonzalez, the C.E.O. dari Barry’s Bootcamp, studio latihan treadmill dan timbangan seluruh tubuh dengan 58 lokasi di sembilan negara termasuk Australia, Uni Emirat Arab dan Norwegia. (Bergantung pada lokasi, biaya kelas antara $ 30 dan $ 36). Proses dimulai dengan mendengarkan pelanggan yang ada dan masa depan yang memposting ke media sosial dan email dengan permintaan untuk Barry di lingkungan mereka.

Untuk lokasi internasional, mereka tinggal di kota-kota yang telah menemukan penduduk lokal dan ekspatriat yang menyukai kebugaran butik. Kemudian Tuan Gonzalez akan menemukan mitra di kota itu dan membiarkan mereka membimbing pencarian tempat yang tepat. Beginilah cara Barry berakhir di Raffles Place di Singapura. Ini akan dibuka di lingkungan Segitiga Emas shmancy Paris bulan ini.

Saat mencari tempat baru untuk dibuka di A.S., Mr. Gonzalez mengandalkan data demografis dari Esri, sebuah perusahaan analisis lokasi.

The human race: treading together at Barry's Bootcamp.

Melihat pendapatan rumah tangga, pendidikan, dan usia, perangkat lunak Esri membantu Barry menemukan kelompok-kelompok demografis yang terdiri dari basis pelanggannya, dengan nama-nama seperti “Penyusun Trend Kota” dan “Laptop dan Latte,” katanya.

Barry akan segera dibuka di Charlotte, N.C., Philadelphia dan Houston.

Cluster kebugaran dalam pengaturan perkotaan muncul secara organik, karena tidak ada pemilik yang memiliki semua properti, kata Jeff Weinhaus, presiden dan chief development officer untuk Equinox, merek klub kebugaran mewah. Dalam perkembangan belanja pinggiran kota yang biasanya memiliki pemilik tunggal atau perusahaan manajemen, campuran studio kebugaran dan kebugaran perlu “dikuratori dengan hati-hati,” katanya, atau “mereka tampaknya dibuat-buat.”

Equinox, di mana keanggotaan semua akses mulai dari $ 260 per bulan, memiliki 99 lokasi di Amerika Serikat, Kanada, dan Inggris. Lokasi ke-100 akan dibuka akhir bulan ini di Hudson Yards, kawasan perbelanjaan dan perumahan kelas atas yang baru di West Side, New York, yang sebagian dikembangkan oleh perusahaan real estate raksasa, Perusahaan Terkait yang saham mayoritasnya memiliki saham di Equinox dan SoulCycle.

Tn. Weinhaus skeptis tentang manfaat bagi masing-masing studio pengelompokan studio olahraga dan pusat kebugaran di satu lokasi, karena penting untuk membedakan kualitas merek Anda dari yang lain. Tapi dia merasa berbeda ketika perusahaannya mengendalikan sebuah cluster. Di Upper West Side of Manhattan, di bawah gedung apartemen Related Co., terdapat satu blok Equinox, SoulCycle yang selalu penuh dan, langsung di tikungan, studio Pure Yoga 20.000 kaki persegi, yang juga dimiliki oleh Equinox. Meskipun Equinox menawarkan yoga dan bersepeda dalam ruangan, pusat kebugaran dan studio butik “tidak bersaing untuk pengguna yang sama,” kata Weinhaus.

Bahkan, klub keanggotaan dapat menjadi inkubator berharga dari konsep studio baru, katanya. Ini mengemudikan studio Precision Run di Equinox di Chestnut Hill, Mass., Menawarkan latihan treadmill selama 50 menit berdasarkan salah satu kelas kebugaran klub yang paling populer. Sekarang perusahaan ini telah membuka studio Precision Run pertama yang berdiri sendiri, di 21st Street di Manhattan, di pusat kebugaran yang berkembang di distrik Flatiron: area yang lama dikenal sebagai Ladies Mile ketika terdapat department store seperti B. Altman dan Best. Studio Precision Run kedua akan dibuka di Los Angeles.

Tuan tanah adalah permainan bagi para penyewa kebugaran ini, kata John Klein, seorang eksekutif real estat satu kali untuk Equinox yang sekarang menjalankan konsultasi yang fokus pada industri kesehatan, ritel dan pakaian (dan bisnis trendi seperti Wing). “Butik kebugaran adalah kebiasaan gaya hidup untuk milenium yang suka perawatan diri dan memiliki pendapatan yang dapat dibuang,” katanya. Ini menarik lalu lintas pejalan kaki dari orang-orang yang memakai sepatu mahal.

Tapi tunggu. Bukan perusahaan seperti Peloton ($ 2.245 sepeda, $ 39 per bulan berlangganan, $ 125 sepatu; baru-baru ini mengajukan IPO) dan Mirror ($ 1.500 mencari kaca, $ 39 per bulan berlangganan; diiklankan di kereta bawah tanah dan di Facebook) seharusnya merevolusi cara kami bekerja?

Tidak demikian, kata mereka yang berada di boutique fit biz, dengan alasan bahwa orang-orang yang berinvestasi ribuan perangkat keras di rumah adalah orang baru dalam hal kebugaran atau orang yang keras kepala yang ingin menambah latihan mereka.

Plus, Anda tidak dapat melakukan streaming pertemanan IRL. “Peloton berusaha untuk menjual komunitas melalui teknologi tetapi tidak memiliki energi yang sama dengan pengalaman kelompok,” kata Mr. Klein. “Tidak ada yang keluar untuk minum kopi” – atau air kelapa – “dengan setelah.”
Court Fitness Food Court ’

Semua olahraga berlebihan menciptakan ceruk baru bagi pengusaha dan tuan tanah: studio kesehatan berfokus pada pemulihan dari nyeri otot, kelelahan, dan, mungkin, mabuk. Di Los Angeles, tempat-tempat seperti Pause Studio menjual terapi apung (“untuk tubuh atlet & pendekar kantor”), infus IV dan sesi keringat sauna. (Awal bulan ini, pelanggan disuguhi suntikan vitamin B gratis.)

Di New York, Nn. Freeman dan seorang mitra membuka Peregangan tahun lalu di jantung distrik Flatiron, pusat kesehatan Manhattan. Harga sesi satu per satu berkisar dari $ 45 hingga $ 135. Ada juga StretchLab (“pemimpin dalam layanan fleksibilitas yang disesuaikan”), yang menawarkan peregangan individu atau kelompok, dengan lebih dari 20 lokasi dari Jacksonville ke Denver. (Mari kita juga mengambil waktu tenang untuk merenungkan kebugaran mental butik, a.k.a. studio meditasi – MNDFL di New York dan Unplug di Los Angeles, di mana sesi duduk yang dipandu dengan tenang berharga $ 24.)

“Inilah yang akan terjadi selanjutnya,” kata Mr. Klein. “Ini meningkatkan orang-orang yang memukuli tubuh mereka setiap hari,” demikian juga para pejuang kerja yang menyombongkan waktu lamanya mereka di tempat kerja.

Beberapa wirausahawan kebugaran akan mengikuti seluruh dasalomba atletik kelompok yang ada. Anthony Geisler adalah C.E.O. dari sebuah perusahaan bernama Xponential Fitness yang memiliki merek studio butik dalam delapan kategori, termasuk yoga, Pilates, bersepeda dalam ruangan, dayung dan barre. Dia mencari studio kecil yang dikelola dengan buruk oleh orang-orang yang pandai kebugaran tetapi tidak keuangan, dan kemudian waralaba mereka. Banyak franchisee-nya telah membeli beberapa merek. Seseorang mungkin memiliki Club Pilates, Pure Barre dan Row House, misalnya. Dia dan eksekutifnya memberi mereka bantuan menemukan lokasi dan menegosiasikan sewa.

Salah satu sumber real estat yang mereka cari adalah RadioShacks yang bangkrut.

Ketika hal itu masuk akal – dan itu sering terjadi, Mr. Geisler mengatakan – dia mendorong pemilik studio untuk membuka secara geo-bulk jika mereka telah membeli beberapa merek, atau di dekat merek lain yang diwaralkan oleh orang lain. “Itu menjadi seperti food court kebugaran,” katanya.

Xponential memperkenalkan produk tahun ini yang disebut X-Pass, yang akan memungkinkan anggota satu studio membatasi akses ke yang lain. Ini adalah versi in-house dari program populer ClassPass, yang memungkinkan anggota berlangganan membayar biaya bulanan dengan imbalan diskon di sejumlah studio butik. Pekan lalu Gympass, program perusahaan yang serupa, mengirimkan email yang mengumumkan “game changer” bahwa SoulCycle sekarang menjadi bagian dari jaringan Amerika Utara, sebuah strategi baru untuk merek bersepeda dalam ruangan yang telah lama dikenal akan eksklusivitasnya.

Keely Watson memiliki tujuh waralaba Club Pilates di Orange County, California, dan Los Angeles, dan membuka kedelapan tahun ini. Dia juga telah membuka studio YogaSix, dengan dua lagi akan dibuka pada akhir musim panas dan sembilan lagi dalam dua tahun ke depan. Untuk YogaSix pertamanya, ia membukanya sangat dekat dengan salah satu studio Pilates-nya. Studio berbagi manajer umum dan akan berbagi guru di masa depan, dia berharap. “Sangat menyenangkan memiliki kedekatan dengan logistik seperti itu,” kata Ms. Watson. “Dan dari sudut pandang penjualan, senang memberi tahu klien yang berbelanja kami bahwa mereka dapat mencoba keduanya.”

Nicole Mereshensky adalah jenis pelanggan yang diinginkan semua bisnis ini. Mereshensky, 39, dan ibu dua anak di New York, mengikuti kelas kebugaran butik sekitar enam kali seminggu. Biasanya, rinciannya adalah Bootcamp Barry tiga atau empat kali seminggu, kemudian ia menambahkan rotasi Roda Gila dan Ruang Fhitting, dengan sesekali kelas Pilates, tinju atau dayung. Dia menghabiskan $ 340 sebulan untuk paket kesepakatan di Barry’s dan $ 75 untuk keanggotaan ClassPass.

“Saya ingin mengambil kelas karena saya ingin energi kelompok dan saya suka orang-orang mengatakan apa yang harus saya lakukan,” katanya.

Ms. Mereshensky lebih suka studio dalam jarak satu mil dari apartemennya. Dia suka berjalan ke kelas untuk mendapatkan sedikit latihan ekstra.

 

 

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *